Profitne marže Dental Lab: strategije za povećanje zarade i smanjenje troškova

Profitne marže dentalne laboratorijesu pod pritiskom iz nekoliko pravaca odjednom: viši troškovi rada, promjene cijena materijala, ulaganja u CAD/CAM opremu, troškovi remakea, očekivanja bržeg preokreta i jača cjenovna konkurencija.

Za mnoge zubotehničke laboratorije problem nije nedostatak slučajeva. Problem je u tome što previše slučajeva ne ostavlja dovoljno profita nakon što se računaju vrijeme tehničara, materijali, prerade, isporuka, oprema, softver i režijski troškovi.

Laboratorija može povećati prihod, a da se i dalje osjećate bez novca-.

Zbog toga je za poboljšanje profitnih marži dentalne laboratorije potrebno više od "dobavljanja više zubara" ili "više naplate". Zahtijeva jasniji uvid u to koji slučajevi zarađuju novac, koji tokovi posla gube vrijeme i koji proizvodni koraci bi trebali ostati u-kući ili biti angažovani na vanjskim poduzećima.

Kako Dental Labs može poboljšati profitnu maržu?

Dentalne laboratorije mogu poboljšati profitne marže povećanjem vrijednosti svakog slučaja, na osnovu kojih će odrediti cijene uslugapravi troškovi proizvodnje, smanjenje prerade, poboljšanje CAD/CAM i digitalnih tokova rada, kontrola materijala i otpada od inventara, poboljšanje rasporeda rada, praćenje ključnih pokazatelja učinka i prenošenje odabranih restauracija pouzdanom partneru u zubotehničkoj laboratoriji.

Za mnoge inostrane laboratorije, rad sa aKineski zubotehnički laboratorijmože pomoći u smanjenju fiksnih troškova, proširiti proizvodni kapacitet i podržati dugoročnu-profitabilnost bez hitnog zapošljavanja više tehničara, kupovine više mašina ili proširenja radnog prostora.

Cilj nije jednostavno smanjenje troškova.

Cilj je zaštititi kvalitet restauracije, a proizvodnju učiniti profitabilnijom.

Šta su profitne marže Dental Lab?

A profitna marža dentalne laboratorijejepostotak prihoda koji ostaje kao dobit nakon odbitka troškova. U zubotehničkoj laboratoriji ti troškovi obično uključuju materijale, rad tehničara, opremu, iznajmljivanje, softver, otpremu, prepravke, administraciju i korisničku podršku.

Profitna marža nije isto što i prihod.

Laboratorija koja obrađuje 1.000 slučajeva mjesečno može izgledati zdravo spolja, ali ako su mnogi od tih slučajeva podcijenjeni, požureni, prepravljeni ili proizvedeni uz prekovremeni rad, stvarna marža može biti slaba.

Manja laboratorija s manje slučajeva ponekad može biti isplativija ako se fokusira na restauracije veće-vrijednosti, kontrolira prepravke i dobro upravlja vremenom tehničara.

Bruto profitna marža u odnosu na maržu neto dobiti

Bruto profitna maržaodnosi se na prihod koji ostaje nakon odbijanja direktnih troškova proizvodnje, kao što su materijali i direktni rad.

Neto profitna maržaodnosi se na ono što ostaje nakon uključivanja svih poslovnih troškova, kao što su najam, plate, održavanje mašina, pretplate na softver, otprema, marketing, porezi i administracija.

Za vlasnike dentalnih laboratorija, neto profitna marža je često korisniji broj jer pokazuje da li je posao zaista profitabilan nakon što se izbroje puni troškovi vođenja laboratorije.

Krunica od cirkonija može izgledati isplativo ako se računaju samo cirkonijum disk i osnovno vrijeme tehničara. Ali kada se uključi skeniranje, CAD dizajn, glodanje, sinterovanje, bojenje, zastakljivanje, kontrola kvaliteta, pakovanje, rizik prerade i komunikacija sa klijentima, stvarna marža može izgledati drugačije.

Profitna marža varira u zavisnosti od zemlje, veličine laboratorije, miksa proizvoda, troškova rada, ulaganja u opremu i tipa klijenta. Mala laboratorija koja se može ukloniti, kompletna-uslužna laboratorija za krunice i mostove i laboratorija fokusirana na digitalne implantate-neće imati istu strukturu troškova.

Prvi korak je znati koju maržu mjerite.

Zašto su profitne marže Dental Lab pod pritiskom

Većina zubotehničkih laboratorija suočava se s istim osnovnim izazovom: proizvodnja je postala tehničkija, ali kupci i dalje očekuju konkurentne cijene i brzu isporuku.

Vlasnik laboratorije sada mora upravljati kapacitetom tehničara,CAD/CAM sistemi, 3D štampači, mašine za glodanje, komponente implantata, komunikacija u senci, digitalne datoteke, logistika i korisnička služba. Svaki dio dodaje troškove ako nije kontroliran.

Troškovi rada, materijala i opreme

Rad je i dalje jedan od najvećih troškova u zubotehničkom laboratoriju. Vješte tehničare nije lako zamijeniti. Za obuku je potrebno vrijeme. Prekovremeni rad postaje skup. Kada stariji keramičar ili tehničar za implantaciju ode, trošak nije samo zamjena plate. To također utiče na dosljednost kvaliteta, vrijeme obrade i povjerenje klijenata.

Materijalni troškovi takođe direktno utiču na marže. Diskovi od cirkonijuma, blokovi litijum disilikata, PMMA, smole, legure, delovi implantata, zubi proteze i mrlje nose pritisak troškova. Otpad od lošeg gniježđenja, pogrešnog odabira nijansi, prepravki ili isteklih inventara može tiho smanjiti profit.

Zatim je tu oprema.

CAD/CAMsistemi, mašine za glodanje, peći za sinterovanje, 3D štampači, skeneri, softver za dizajn, softver za gnežđenje i sistemi za sakupljanje prašine mogu poboljšati produktivnost. Ali oni također stvaraju fiksne troškove: nabavnu cijenu, održavanje, pretplatu, popravke, kalibraciju, obuku i amortizaciju.

Digitalna tehnologija može poboljšati marže samo kada laboratorija ima dovoljno odgovarajućih kućišta da bi oprema bila produktivna.

Kupovina druge glodalice može imati smisla za laboratoriju koja radi puni raspored svaki dan. To može naštetiti laboratoriji kojoj je potreban dodatni kapacitet samo tokom kratkih vršnih perioda.

Remake, kašnjenja i skriveni operativni troškovi

Remake su jedan od najštetnijih skrivenih troškovau zubotehničkim laboratorijama jer istovremeno troše vrijeme tehničara, materijale, resurse za otpremu, komunikacijski napor i povjerenje klijenata.

Rimejk je retko samo "još jedna kruna".

To može uključivati ​​pregled originalne datoteke, kontaktiranje stomatologa, provjeru fotografija, redizajn restauracije, ponovno glodanje, ponovno sinteriranje, ponovno bojenje, ponovno slanje i objašnjenje kašnjenja.

Uobičajeni uzroci remake-a uključuju:

• nejasne marginalne linije
• loš kvalitet skeniranja
• nepotpune informacije o implantatima
• neusklađenost nijansi
• problemi sa kontaktom ili okluzijom
• pogrešan odabir materijala
• komunikacijske praznine između klinike i laboratorije

Čak i mala stopa prerade može oštetiti profitabilnost ako laboratorija radi sa malim maržama.

Kašnjenja stvaraju sličan pritisak. Kada se slučajevi nagomilaju prije datuma isporuke, laboratorije se mogu osloniti na prekovremeni rad, brzu doradu ili skupu isporuku. Kućište može i dalje nestati, ali je marža već smanjena.

Veći obim predmeta ne znači uvijek i veći profit

Veći broj slučajeva može povećati prihod, ali ne poboljšava automatski profitabilnost zubotehničke laboratorije.

Ako laboratorij prihvati previše slučajeva sa niskom{0}}maržom, zavisi od prekovremenog rada ili ima visoku stopu remake, više slučajeva može stvoriti veći pritisak, a ne veću dobit.

Ovo je uobičajena zamka.

Laboratorija dodaje nove stomatologe, povećava mjesečni broj slučajeva i osjeća se zaposlenije nego ikad. Ali tehničari su preopterećeni, rimejkovi se povećavaju, mašine kasne, rokovi isporuke postaju kraći, a vlasnik vidi malo poboljšanja u neto dobiti.

Rast je koristan samo kada ga radni tok može apsorbirati.

Profitabilna laboratorija ne juri svaki slučaj. On zna koji slučajevi odgovaraju njegovim proizvodnim snagama, koji klijenti vrijede vremena i koji proizvodi stvaraju zdravu maržu.

Ključni faktori i KPI koji utječu na profitabilnost zubotehničke laboratorije

Na profitabilnost dentalne laboratorije utiču tri grupe faktora:kvaliteta prihoda, kontrola troškova i efikasnost proizvodnje.

Kvalitet prihoda dolazi od cijene, vrste kućišta, miksa proizvoda, kvaliteta klijenata i usluga{0}}sa dodanom vrijednošću. Laboratorij koji proizvodi implantate, prilagođene abutmente, fasete i premium kućišta od cirkonijuma može imati drugačiji profil profita od laboratorija koji se natječe uglavnom na osnovnim pojedinačnim krunicama.

Kontrola troškova uključuje rad, materijale, iznajmljivanje, opremu, softver, otpremu, prepravke i zalihe. Ovi troškovi se moraju pratiti po vrsti predmeta gdje je to moguće, a ne samo na kraju mjeseca.

Efikasnost proizvodnje obuhvata sate tehničara, digitalni radni tok, vreme obrade, stopu prepravljanja, upotrebu opreme i performanse spoljnih saradnika.

Laboratoriji su potrebni brojevi, a ne nagađanja.

Tabela KPI profitabilnosti Dental Lab

Dentalne laboratorije ne mogu poboljšati ono što ne mjere. Praćenje radnih sati, troškova materijala, stopa prerade, vremena obrade i profita prema vrsti restauracije pomaže vlasnicima da vide koji slučajevi su profitabilni i koji tokovi rada smanjuju marže.

Laboratorij će možda otkriti da su jednojedinične cirkonijeve krunice{0}}profitabilne samo u određenim količinama, dok mostovi za implantate zahtijevaju više komunikacije, ali daju veću maržu. Druga laboratorija može otkriti da je popravka proteza isplativa jer je brza, dok krunice po niskoj cijeni-oštećuju kapacitet tehničara.

Poenta nije pratiti svaki mogući broj.

Poenta je pratiti brojeve koji mijenjaju odluke.

Strategije za povećanje zarade u stomatološkoj laboratoriji

Povećanje zarade u zubotehničkoj laboratoriji ne znači uvijek povećanje broja slučajeva. To često znači poboljšanje vrijednosti slučajeva koji već dolaze u laboratoriju.

Laboratorij bi trebao pitati: Koje usluge zaslužuju bolje cijene? Koji proizvodi stvaraju jake marže? Koji klijenti šalju potpune informacije i plaćaju na vrijeme? U kojim slučajevima je potrebno previše vremena tehničara za premalo povrata?

Pregledajte cijene na osnovu stvarnih troškova slučaja

Cijene dentalne laboratorije trebaju odražavati stvarne troškove proizvodnje, ne samo tržišni prosjek.

Krunska cijena treba da uzme u obzir materijal, vrijeme dizajna, vrijeme mljevenja, sinteriranje, završnu obradu, bojenje, kontrolu kvaliteta, pakovanje, komunikaciju, rizik prerade i zahtjeve isporuke. Ako kućište zahtijeva brzu uslugu, složen rad s bojama ili komponente implantata, cijena bi to trebala odražavati.

Mnoge laboratorije gube maržu jer zadržavaju stare cijene dok troškovi rastu oko njih.

Cjenik kreiran prije tri godine možda neće odražavati današnje troškove cirkonija, naknade za softver, plaće tehničara, naknade za otpremu ili cijene za prepravke. Čak i mali godišnji pregled cijena može bolje zaštititi marže nego čekati dok laboratorija već nije pod pritiskom.

Cijene također trebaju odvojiti jednostavne slučajeve od složenih. Standardna stražnja cirkonska krunica i krunica na implantatu-koja se fiksiraju ne nose isti proizvodni rizik ili opterećenje komunikacije.

Ne bi trebalo da im se daju cene kao da jesu.

Fokusirajte se na restauracije-visoke marže i miks proizvoda

Miks proizvoda ima direktan uticaj na profitne marže dentalne laboratorije.

Osnovne-osnovne krune velike količine mogu biti profitabilne kada je proizvodnja efikasna, a stopa prerade niska. Ali laboratorija koja se oslanja samo na rad sa robom-po niskim cijenama može imati problema kada troškovi rada i materijala rastu.

Mnoge laboratorije poboljšavaju zaradu povećanjem udjelarestauracije-više vrijednosti, kao što su:

• implantati krunice i mostovi
• custom abutments
• vrhunske cirkonske krune
• E.max restauracije
• furniri
• digitalne proteze
• noćne straže
• složeni estetski prednji slučajevi

Pravi miks proizvoda zavisi od laboratorijskih veština, opreme i baze klijenata. Laboratorija ne bi trebala dodavati vrhunske usluge bez tehničke mogućnosti da ih podrži. Loše izveden rad visoke{2}}vrijednosti dovodi do skupih prerada i oštećenih odnosa.

Ali kada su vještine i tok posla na mjestu, predmeti veće-vrijednosti mogu povećati prosječan prihod po predmetu bez potrebe za istim povećanjem broja slučajeva.

Ponudite-usluge s dodanom vrijednošću kako biste izbjegli konkurenciju niske{1}}cijene

Konkurencija samo po cijeni je slaba pozicija za većinu dentalnih laboratorija.

Usluge{0}}sa dodanom vrijednošću pomažu da laboratoriju postane teže zamijeniti. To može uključivati ​​digitalno planiranje slučaja, podršku za planiranje implantata, konsultacije s prilagođenim bojama, digitalni dizajn osmijeha, rukovanje slučajevima u žurbi, komunikacijsku podršku na stolici ili preglede dizajna za odabrane slučajeve.

Stomatolog može tolerirati nešto veću naknadu za laboratoriju ako laboratorija smanji prilagođavanje stolice, jasno komunicira i daje dosljedne rezultate.

Ovo je važno jer stomatološke ordinacije ne kupuju samo nadoknade. Oni kupuju skraćeno vrijeme stolice, manje pritužbi pacijenata, predvidljivo pristajanje i pouzdanu isporuku.

Najprofitabilnije dentalne laboratorije nisu uvijek laboratorije s najvećim brojem slučajeva. Oni su često laboratorije koje razumiju koje restauracije, klijenti i usluge stvaraju najveću marginu.

Strategije za smanjenje troškova dentalne laboratorije bez žrtvovanja kvaliteta

Smanjenje troškova u zubotehničkoj laboratoriji ne bi trebalo značiti korištenje loših materijala, žurne tehničare ili snižavanje standarda kvalitete. Takav pristup obično stvara rimejkove i šteti reputaciji laboratorije.

Bolja kontrola troškova znači smanjenje otpada.

Smanjite rimejkove jačom kontrolom kvaliteta

Smanjenje rimejkova jedan je od najbržih načina za zaštitu margina.

Snažan proces kontrole kvaliteta treba započeti prije proizvodnje, a ne samo pri završnoj inspekciji. Laboratorije bi trebale provjeriti kvalitet skeniranja, jasnoću margina, zapise ugriza, fotografije nijanse, detalje sistema implantata, odabir materijala i posebne upute prije nego što kućište uđe u proizvodnju.

Za digitalne slučajeve, pregled fajlova je posebno važan. Loš skeniranje, nedostatak suprotnog luka, nejasna ivica ili nepotpune informacije o tijelu skeniranja implantata mogu dovesti do nizvodnih problema.

Ključne QC kontrolne tačke mogu uključivati:

• provjera dolaznog fajla
• Pregled CAD dizajna
• provjera margine i kontakta
• provjera okluzije
• sjenilo i pregled fotografija
• provjera komponenti implantata
• konačno uklapanje i pregled površine

Preinaka spriječena prije mljevenja košta mnogo manje od preinake otkrivene nakon isporuke.

Poboljšajte CAD/CAM i efikasnost digitalnog toka rada

CAD/CAM tokovi rada u zubotehničkoj laboratoriji mogu smanjiti vrijeme rada i poboljšati konzistentnost kada se pravilno koriste. Digitalni otisci, CAD dizajn, glodanje, 3D štampanje i digitalno praćenje kućišta mogu skratiti korake proizvodnje i smanjiti ručne greške.

Ali digitalni radni tok ne rješava automatski problem profita.

Laboratorija može posjedovati dobru opremu i dalje gubiti novac ako su fajlovi loše organizirani, tehničari ponavljaju iste ispravke, mašine miruju ili se standardi dizajna razlikuju od tehničara do tehničara.

Prednost dolazi od kontrole procesa: jasno imenovanje datoteka, standardni parametri dizajna, organizirano ugniježđenje, kalibrirane mašine, dosljedan odabir materijala i ponovljivi protokoli završne obrade.

3D štampa također može smanjiti troškove u pravim slučajevima upotrebe, kao što su modeli, hirurški vodiči, baze za proteze, prilagođene ladice i određene privremene nadoknade. Ali rukovanje smolom, održavanje štampača, naknadno-očvršćavanje, čišćenje i obuka osoblja moraju biti uključeni u kalkulaciju troškova.

Digitalni alati poboljšavaju profit kada smanje broj radnih sati i broj tehničara po uspješnom slučaju.

Optimizirajte nabavku, zalihe i ugovore sa dobavljačima

Cijena materijala nije samo cijena cirkonijevog diska ili boce od smole.

Otpad od inventara također šteti marži. Prekomjerne zalihe vezuju gotovinu. Materijali kojima je istekao rok trajanja stvaraju gubitak. Nedostaci usporavaju proizvodnju. Previše materijalnih sistema povećava opterećenje obuke i rizik od greške.

Laboratorije treba da pregledaju upotrebu materijala prema vrsti proizvoda i uporede ga sa zapreminom kućišta. Ako određene nijanse, blokovi, diskovi ili dijelovi implantata stoje nekorišteni mjesecima, sistem zaliha može biti previše labav.

Pregovori sa dobavljačima su takođe važni. Bolja cijena, uvjeti masovne kupovine, uvjeti plaćanja i pouzdana isporuka mogu poboljšati kontrolu troškova. Neke laboratorije imaju koristi od grupisanja nabavki ili smanjenja broja dobavljača kako bi stekli bolje uslove.

Najbolji sistem kupovine nije uvijek najjeftiniji. To je onaj koji podržava dosljedan kvalitet, predvidljivu isporuku i manji otpad.

Poboljšajte raspored rada i produktivnost tehničara

Planiranje rada ima direktan uticaj na troškove zubotehničke laboratorije.

Ako laboratorija ima višak osoblja tokom sporih perioda, cijena rada raste. Ako nema dovoljno osoblja tokom vršnih perioda, prekovremeni rad i greške se povećavaju. Ako viši tehničari troše previše vremena na jednostavne zadatke,-proizvodnja visoke vrijednosti se usporava.

Zakazivanje treba da odgovara količini predmeta, složenosti predmeta i nivou veštine tehničara.

Na primjer, osnovni dizajn digitalne krunice može se dodijeliti obučenim CAD tehničarima koji se pregledaju, dok složeni implantati ili prednji estetski slučajevi ostaju kod starijih tehničara. Završna obrada, bojenje, štampanje i pakovanje se takođe mogu dogovoriti na osnovu dnevnog toka proizvodnje, a ne navike.

Dentalnim laboratorijama nije potrebno samo više tehničara; potrebno im je bolje korištenje radnog vremena tehničara. Bolji raspored, obuka, standardi za radni tok i podrška vanjskim suradnicima mogu smanjiti gubitak radne snage bez žrtvovanja kvaliteta.

Kako outsourcing rada dentalne laboratorije može poboljšati profitne marže

Angažovanje rada u zubotehničkoj laboratoriji može poboljšati profitnu maržu kada se koristi kao proizvodna strategija, a ne kao očajnička potraga za najnižom jediničnom cijenom.

Najjača vrijednost outsourcinga je fleksibilnost troškova.

Laboratorij može zadržati svoje osnovne snage u-kući dok odabrane restauracije ili faze proizvodnje šalje pouzdanom partneru. Ovo može pomoći u upravljanju vršnom potražnjom, smanjiti pritisak radne snage i izbjeći velike kupovine opreme prije nego što laboratorija bude spremna.

Pretvorite fiksne troškove proizvodnje u varijabilne troškove

Outsourcing pomaže zubnim laboratorijama da dio svojih fiksnih troškova proizvodnje pretvore u varijabilne troškove.

Umjesto da angažuju više tehničara, kupuju nove strojeve, proširuju radni prostor ili dodaju više softverskih sjedišta, laboratorije mogu angažirati odabrane restauracije i platiti na osnovu stvarnog obima kućišta.

Ovo je posebno korisno kada je potražnja neujednačena.

Laboratorija može imati veliku potražnju za krunicama i mostovima tokom nekih mjeseci i sporiju proizvodnju tokom drugih. Ako laboratorija stalno zapošljava za najveći obim, troškovi rada ostaju tokom sporih perioda. Ako kupi dodatnu opremu za privremenu potražnju, amortizacija se nastavlja čak i kada je mašina nedovoljno korišćena.

Outsourcing laboratoriji daje još jednu mogućnost: povećati kapacitet bez trajnog povećanja troškova.

Obimna proizvodnja bez prekomernog širenja

Skaliranje proizvodnje može poboljšati marže samo kada su potražnja, radni tok, osoblje i upotreba opreme pod kontrolom.

Slijepo širenje može učiniti suprotno.

Laboratorija koja prebrzo dodaje mašine, klupe, tehničare i podni prostor može povećati fiksne troškove brže od prihoda. Ako obim predmeta padne, ti troškovi ostaju. Ako novi tehničari nisu dobro obučeni, kvalitet postaje manje stabilan.

Angažiranje odabranih tipova predmeta može biti niži-način rasta. Laboratorija može održavati odnose s klijentima, planiranje slučaja, konačna očekivanja kvaliteta i kontrolu lokalne usluge dok koristi vanjskog partnera za podršku proizvodnji.

Ovo najbolje funkcionira kada je vanjski posao jasno definiran: specifični proizvodi, jasni zahtjevi za fajlovima, dogovoreno vrijeme obrade, standardi kvaliteta i pravila komunikacije.

U-Kućna proizvodnja u odnosu na eksternalizaciju kineske zubne laboratorije

Outsourcing ne zamjenjuje dobro upravljanje. Dodaje još jednu proizvodnu opciju.

Laboratorije od kojih najviše koristi su obično one koje definiraju šta treba ostati u-kući, a šta se može poslati. Kompleksna komunikacija pored stolice, hitni prednji slučaj-osjetljivi na nijanse ili lokalna prilagođavanja mogu ostati bliže klijentu. Standardne digitalne futrole, proizvodnja cirkonija, odabrani implantati, noćni štitnici ili uklonjivi radovi mogu biti prikladni za partnera ovisno o modelu laboratorije.

Koje su restauracije prikladne za outsourcing?

Uobičajene dentalne nadoknade uključuju cirkonijeve krunice i mostove, PFM krunice, E.max krunice i fasete, krunice i mostove za implantate, prilagođene abutmente, proteze, digitalne proteze, noćne štitnike, 3D štampane modele i kućišta za digitalno skeniranje.

Ključ nije samo naziv proizvoda.

Ključno je da li laboratorija može pružiti potpune informacije o slučaju i da li partner može pružiti dosljedan kvalitet. Za slučajeve implantata, to znači ispravan sistem implantata, veličinu platforme, informacije o tijelu skeniranja, očekivanja profila pojavljivanja i vrstu restauracije. Za estetske slučajeve, to znači fotografije, upute za nijanse, sjenilo za panjeve i očekivanja od dizajna.

Najjeftinija opcija outsourcinga nije uvijek najprofitabilnija. Dentalne laboratorije treba da procjenjuju partnere na osnovu ukupne cijene po uspješnom slučaju, uključujući konzistentnost kvaliteta, stopu remake, efikasnost komunikacije, pouzdanost obrta i dugoročnu-stabilnost proizvodnje.

Kako odabrati pravog partnera za outsourcing dentalne laboratorije

Odabirom aoutsourcing dentalne laboratorijepartnera treba tretirati kao da bira produžetak proizvodnje vlastite laboratorije.

Niska jedinična cijena može izgledati privlačno, ali ako partner kreira prepravke, sporu komunikaciju, nejasne datume isporuke ili nedosljedne materijale, stvarni trošak postaje mnogo veći.

Pouzdan partner bi trebao pomoći vašoj laboratoriji da smanji ukupne troškove proizvodnje, održava dosljedan kvalitet restauracije, jasno komunicira i podržava rast tokom vremena.

Kontrola kvaliteta i upravljanje remake

Kontrola kvaliteta treba biti vidljiva prije slanja prvog slučaja.

Pitajte kako partner provjerava pristajanje, margine, kontakte, okluziju, nijansu, završnu obradu površine, komponente implantata i konačno pakiranje. Pitajte kako se rješavaju slučajevi remake. Pitajte koje su im informacije potrebne prije početka proizvodnje.

Dobar outsourcing partner ne bi trebao tiho prihvatiti nepotpune slučajeve samo da bi narudžba bila u pokretu. Trebali bi rano označiti detalje koji nedostaju.

To štiti obje strane.

Podrška digitalnim datotekama i komunikacija slučaja

Podrška za digitalne datoteke sada je osnovni preduvjet za outsourcing dentalnih laboratorija u inostranstvu.

Partner bi trebao biti u mogućnosti da primi STL datoteke, datoteke za intraoralno skeniranje, fotografije, zapise zagriza, informacije o nijansi, detalje implantata i upute za dizajn. Komunikacija bi trebala biti dovoljno jasna da tehničari ne mogu pogoditi.

Kod digitalnih kućišta, razlika između glatkog kućišta i remakea često se nalazi u prvom pregledu datoteke.

Ako je margina nejasna, ako je zagriz nestabilan ili ako su informacije o tijelu skeniranog implantata nepotpune, partner bi trebao pitati prije početka proizvodnje.

Materijali, asortiman proizvoda i tehničke mogućnosti

Jak outsourcing partner treba da ima stabilne materijale, obučene tehničare i asortiman proizvoda koji odgovara potrebama laboratorije.

Uobičajene kategorije proizvoda mogu uključivati ​​nadoknade od cirkonija, PFM, E.max, implantate, proteze, noćne štitnike i digitalne futrole. Ali sam asortiman proizvoda nije dovoljan.

Partner mora pokazati dosljednost.

Laboratoriji nije potreban dobavljač koji može sve napraviti jednom. Potreban mu je partner koji može pouzdano napraviti isti proizvod u stotinama ili hiljadama slučajeva.

Vrijeme obrta i dugoročna{0}}stabilnost

Vrijeme obrade mora biti realno.

Prekomorski outsourcing uključuje vrijeme proizvodnje, kontrolu kvaliteta, pakovanje, otpremu, carinu i lokalnu isporuku. Partner koji obećava nerealnu brzinu može kasnije stvoriti stres.

Stabilan preokret je obično bolji od agresivnog obećanja.

Najbolji outsourcing partner nije samo stomatološki laboratorij-po najnižoj cijeni. To je onaj koji može podržati vaš plan proizvodnje, zaštititi odnose s klijentima i riješiti probleme bez stvaranja dodatnog posla za vaš tim.

Praktična opcija za inozemne dentalne laboratorije

Za laboratorije koje žele smanjiti proizvodni pritisak bez proširenja fiksnih nadzemnih troškova, rad sa specijaliziranim kineskim digitalnim dentalnim laboratorijom može biti jedna praktična opcija.

ADS Dental Laboratory Ltd podržava inozemne stomatologe i dentalne laboratorije sa vanjskim izvorima za restauraciju po narudžbi, radnim tokovima digitalnog skeniranja, stabilnim proizvodnim kapacitetom i dugotrajnom-saradnjom u proizvodnji. Za laboratorije koje žele kontrolirati troškove uz održavanje dosljednog kvaliteta slučaja, ova vrsta partnerstva može postati dio šire strategije profitne marže, a ne jedno-odluku o kupovini.

Poboljšanje profitne marže dentalne laboratorije zahtijeva pametniju kontrolu troškova

Profitne marže dentalne laboratorije se poboljšavaju kada laboratorija upravlja objema stranama poslovanja: zarađuje više od pravih slučajeva i gubi manje kroz otpad.

To znači tačne cijene, bolji miks proizvoda, manje preinaka, jaču kontrolu kvaliteta, efikasne CAD/CAM radne tokove, discipliniran inventar, pametnije zakazivanje rada i jasno praćenje KPI-a. To također znači da znate kada je-kućna proizvodnja pravi izbor i kada vanjski izvori mogu zaštititi kapacitet bez dodavanja fiksnih režijskih troškova.

Samo smanjenje troškova nije dovoljno. Laboratorij mora smanjiti otpad, a istovremeno zaštititi kvalitetu zbog koje se stomatolozi vraćaju.

Ako vaš laboratorij traži pouzdanog-dugoročnog partnera za vanjske poslove,ADS Dental Laboratorij doomože podržati inozemne dentalne laboratorije i stomatologe sa prilagođenim restauracijama, digitalnim tokovima rada slučaja i stabilnim proizvodnim kapacitetom iz Kine. Kontaktirajte nas da razgovaramo o tome kako se outsourcing odabranih slučajeva može uklopiti u strategiju profitne marže vaše laboratorije.

FAQ

Koja je dobra profitna marža za zubotehničku laboratoriju?

Dobra marža profita dentalne laboratorije zavisi od lokacije, veličine laboratorije, miksa proizvoda, troškova rada, ulaganja u opremu i poslovnog modela. Umjesto da se oslanjaju na jedno univerzalno mjerilo, vlasnici laboratorija bi trebali pratiti bruto maržu, neto maržu, novčani tok, stopu remakea i profit prema vrsti restauracije. Laboratorij sa stabilnim neto profitom, niskim rimejkovima i zdravim novčanim tokovima je u jačoj poziciji od laboratorije velikog-obima sa slabim maržama.

Kako dentalne laboratorije mogu smanjiti troškove proizvodnje?

Dentalne laboratorije mogu smanjiti troškove proizvodnje smanjenjem stope prerade, poboljšanjem CAD/CAM toka rada, kontrolom otpada materijala, pregovaranjem o uslovima dobavljača, upravljanjem zalihama, poboljšanjem rasporeda rada i eksternalizacijom odabranih tipova slučajeva. Najbolje smanjenje troškova dolazi od uklanjanja otpada, a ne smanjenja kvaliteta restauracije.

Povećava li marže profita outsourcing rada u zubotehničkoj laboratoriji?

Outsourcing može povećati profitnu maržu kada partner pruža dosljedan kvalitet, jasnu komunikaciju i pouzdan obrt. Pomaže laboratorijama da smanje fiksni rad i pritisak opreme uz dodavanje fleksibilnog proizvodnog kapaciteta. Loš outsourcing može oštetiti marže ako uzrokuje prepravke, kašnjenja ili žalbe klijenata, tako da je odabir partnera važan.

Zašto zubne laboratorije angažuju u Kini?

Mnoge dentalne laboratorije angažuju u Kini jer kineske dentalne laboratorije mogu ponuditi zrele proizvodne kapacitete, digitalne tokove rada, široke mogućnosti proizvoda i isplativu proizvodnju. Odluka ne bi trebala biti zasnovana samo na jediničnoj cijeni. Kontrola kvaliteta, komunikacija, stabilnost materijala, vrijeme obrade i dugoročna-pouzdanost su faktori koji odlučuju o tome hoće li outsourcing poboljšava profit.

Koje vrste dentalnih nadoknada se mogu prenijeti na vanjski izvor?

Uobičajene eksterne restauracije uključuju cirkonijeve krunice i mostove, PFM krunice, E.max krunice i fasete, implantate krunice i mostove, prilagođene nastavke, proteze, digitalne proteze, noćne štitnike, 3D štampane modele i kućišta za digitalno skeniranje. Složeni slučajevi se također mogu predati vanjskim izvršiteljima kada su jasni zapisi slučajeva, očekivanja dizajna i komunikacija.

Koje KPI treba da prate dentalne laboratorije da bi poboljšale profitabilnost?

Stomatološke laboratorije bi trebale pratiti radne sate po slučaju, troškove rada kao postotak prihoda, troškove materijala po slučaju, stopu prerade, vrijeme obrade, -stopu isporuke na vrijeme, profit prema vrsti restauracije, korištenje opreme i stopu uspješnosti slučaja van izvora. Ovi KPI pokazuju gdje se stvara profit, a gdje gubi.